ゲーム・エンタメ業界でフリーランスとして仕事を探す際に
「より効率的に案件を獲得する方法はないか」
「なかなか契約に繋がらない」
といった悩みを抱えていませんか？
フリーランスが安定して収入を得るためには、専門スキルだけでなく、自分を売り込む「営業力」が不可欠です。
そこで今回は、ゲーム業界で活躍するために必要な案件獲得の具体的な営業術から、クライアントに信頼される働き方まで、成功への道を徹底解説します。この記事を参考に、あなたの市場価値を高め、希望の案件を獲得するためのヒントを見つけていきましょう！
フリーランス案件の探し方
フリーランスの案件探しは、主に3つの方法があります。
まず、手軽に始められるのが「クラウドソーシング」です。多様な案件が見つかりますが、単価は比較的低い傾向にあります。
次に、確実性が高いのが元同僚や知人からの「紹介／繋がり」です。信頼関係がベースにあるため、スムーズに案件化しやすいのが特徴です。
そして、効率的に案件を探したいなら「フリーランスエージェント」の活用がおすすめです。専門のエージェントが、あなたのスキルや希望に合った案件を紹介してくれます。
▽案件獲得方法についてはこちらで詳しくご紹介しています！
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フリーランス案件の相談をする無料案件獲得に繋がる「自分の価値」の作り方
どの案件の探し方を選ぶか、も重要ですが、多くのフリーランスの中からクライアントに選ばれるためには、スキルをいかにして「魅力的な価値」として提示できるかが、案件獲得の分かれ道となります。
そのため、あなたの強みを効果的にアピールし、市場価値を高めるためのポートフォリオ作成術や自己PRの書き方、適切な単価設定の方法について具体的に解説していきます。
ゲーム業界向けポートフォリオの作り方
ポートフォリオは、あなたのスキルを証明する最も重要な営業ツールです。
単に作品を並べるだけでなく、各プロジェクトで自分が「どのような役割を果たし、どう貢献したか」を具体的に記載しましょう。
また、可能であれば開発規模や使用技術、実績（売上やDAUへの貢献など）を数値で示すと、採用担当者に対しての実績アピールがより効果的になります。そのため、ポートフォリオを作成する際は、あなたの技術力と問題解決能力が伝わるように構成するように心がけましょう。
自己PR・プロフィール文の書き方
自己PR文は、経歴の羅列ではなく「自分を採用すると、どのようなメリットがあるか」を伝える場であるため、これまでの経験から得た得意分野や強みを明確にし、クライアントの課題をどう解決できるかを具体的に記述するのがポイントです。
例えば「貴社の〇〇という課題に対し、私の△△の経験が活かせます」のように、相手目線を意識しつつ熱意と貢献意欲が伝わる文章を心がけ、唯一無二の価値をアピールしましょう。
希望単価の設定方法
希望単価は、自身のスキルレベル、実務経験、そして市場相場を考慮して設定します。
そのため、まずは同職種・同程度の経験を持つフリーランスの単価をリサーチし、相場感を把握し、その上で自分の専門性や実績といった付加価値を上乗せして金額を決定します。
安売りは自身の価値を下げてしまうため必ず避け、スキルや実績に見合った、自信を持って提示できる金額を設定することが、対等なパートナーシップを築く第一歩です。
実績が少ない場合の対処法
実績が少ないうちは、まず「作ること」に注力し、自主制作のゲームやツールを開発し、ポートフォリオを充実させていきましょう。
完成した作品は、SNSや技術ブログで積極的に公開し、学習意欲やポテンシャルをアピールしていくのがポイントです。
また、小規模な案件やコンテストへの参加も実績作りに繋がるので、すぐに大きな案件に繋がらなくても、一つ一つの経験があなたの信頼と実績になり、次のチャンスを引き寄せることを意識しましょう。
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フリーランス案件の相談をする無料案件獲得のための営業戦略
自分の価値を効果的に見せる準備が整ったら、それを届けるための「営業戦略」が不可欠です。
そこで続いて、様々な営業方法の特徴を理解し、相手の心に響く提案文を作成する具体的なテクニック、そして一度掴んだチャンスを継続的な関係に繋げるためのポイントをご紹介します。
営業方法の種類と特徴を把握し、組み合わせる
成功するための営業方法の1つは、手法を一つに絞らず、複数組み合わせることです。
例えば、エージェント登録を軸にしつつ、SNS（XやLinkedInなど）で専門知識を発信してセルフブランディングを行ったり、興味のある企業に直接アプローチする「直接営業」も有効です。
また、勉強会やセミナーに参加して人脈を広げ、そこから紹介に繋げる方法もあるので、それぞれの特徴を理解し、自分に合ったスタイルで多角的にアプローチしましょう。
「相手に刺さる」営業メール・提案文の書き方
テンプレートのまま送る営業メールは、まず読まれません。
応募先の企業やプロジェクトを徹底的にリサーチし
「なぜこのプロジェクトに参加したいのか」
「自分のスキルがどう貢献できるのか」
を具体的に盛り込みましょう。
相手への熱意と理解度を示し、件名で用件と自分の職種が分かるように調整しつつ、本文は簡潔に分かりやすく書くことを心がけるだけで、他の応募者と大きく差をつけることができます。
継続案件にするためのポイント
継続案件を獲得するには、期待を超える成果を出すことが大前提です。その上で、プロジェクトの改善点や次の展開について積極的に提案してみましょう。
そのため、単なる作業者ではなく「事業を成功に導くパートナー」としての姿勢を示すことで、クライアントからの信頼が格段に上がります。また、プロジェクト完了後も「〇〇の件で何かお手伝いできることはありませんか？」と連絡するなど、良好な関係を維持する努力が次へと繋がります。
フリーランスとして信頼を得る働き方
案件を獲得することはゴールではなく、フリーランスとしての真価が問われるスタートラインです。長期的に安定して活躍するためには、スキル以上にクライアントからの「信頼」が最も重要な資産となります。
続いて、あなたの評価を確固たるものにする働き方の秘訣を解説します。
コミュニケーション力の発揮
フリーランスにとってコミュニケーションは、スキルと同等に重要です。
クライアントの意図を正確に汲み取り、専門用語を多用せず、誰にでも分かりやすい言葉で説明する能力が求められます。
円滑な意思疎通は、無用なトラブルを防ぎ、プロジェクトをスムーズに進行させるための生命線となるため、報告はこまめに、そしてポジティブな言葉選びを心がけましょう。
スケジュール管理・報連相の徹底
フリーランスは、自身の信用が全てです。納期を守ることはもちろん、自己管理能力の高さを示すことが重要になります。
自己管理能力をアピールする方法として、作業開始前におおよそのスケジュールを提示し、進捗状況を定期的に報告しましょう。特に、問題が発生しそうな場合は、隠さずにできるだけ早く相談することが信頼に繋がります。
つまり「報連相」を徹底することで、クライアントは安心して業務を任せることができ、長期的な関係構築の土台となるのです。
単価交渉・契約のタイミング
単価交渉は、自身の市場価値を適正に評価してもらうための重要な行為です。契約更新のタイミングや、プロジェクトへの貢献度が大きく上がったと客観的に示せる時が交渉のチャンスです。
そして交渉の際は、感情的にならず
「〇〇というスキルを習得した」
「△△でプロジェクトに貢献した」
といった具体的な根拠を提示しましょう。
また、契約内容は細部まで確認し、少しでも疑問があれば必ず事前に解消しておくことがトラブル防止にも繋がります。
まとめ
ゲーム業界でフリーランスとして成功するためには、高度な専門スキルに加え、自分を正しく売り込む営業力と、クライアントからの信頼を勝ち取る働き方が不可欠です。
今回ご紹介した「価値の作り方」「営業戦略」「信頼される働き方」を実践し、あなた自身の市場価値を最大限に高め、主体的にキャリアを築き、ゲーム業界で理想の働き方を実現してください。
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